Stimuler les ventes et la rentabilité

Cette entreprise, qui existe depuis plus de douze ans, souhaite faire appel à l’analytique pour accroître sa compétitivité.

Problèmes relevés

● Infrastructures et compétences à l’interne restreintes en matière de IT;
● Rapports complexes entre le personnel du service des TI et celui des ventes;
● Méconnaissance du processus d’intégration de l’analytique à l’échelle de l’entreprise;
● Budget restreint alloué aux investissements en informatique, en analytique et en capital humain;
● Manque d’outils pour un grand nombre de représentants commerciaux.

Solutions ANALYTICSMART

I. Nous avons d’abord cerné les limites des ressources du service des TI, puis intégré les données du client à notre serveur.
II. Aussitôt après avoir souscrit un abonnement à notre service Smart Reporting (Rapport intelligent), le client a constaté une hausse des ventes et de la rentabilité de son entreprise.

Avantages pour le client

●  Les représentants peuvent désormais se connecter au système et examiner leur performance de vente en compagnie du gérant en magasin. Ces rapports ont mis en évidence des possibilités clés d’achat qui ont permis aux représentants commerciaux d’accroître leurs ventes de 4 % au cours du premier mois et de 16 % dans les 8 premiers mois;
● Les budgets établis pour les représentants sont sujets à un suivi mensuel;
● Les cadres dirigeants peuvent désormais se connecter quotidiennement pour évaluer la performance de vente de la journée précédente. Cette approche proactive leur permet d’encadrer l’équipe commerciale de façon à ce qu’elle maintienne le cap;
● Une matrice établie pour régir l’acquisition des stocks permet d’éliminer les risques liés aux stocks excédentaires;
● Les détaillants reçoivent des rapports et des résultats d’analyse mensuels et trimestriels.