Performance et efficacité

Malgré une hausse des ventes, la rentabilité de cette entreprise diminue.

Problèmes relevés

● Marge nette déficitaire (-2 %) malgré une progression à deux chiffres des ventes;
● Établissement de prévisions inexactes par l’équipe commerciale;
● Insuffisance de données disponibles;
● Analyse promotionnelle peu détaillée;
● Rendement élevé attribuable aux activités saisonnières.

Solutions ANALYTICSMART

I. Nous avons proposé au client notre service Smart Reporting (Rapport intelligent) afin de mettre en évidence les forces et les faiblesses de l’entreprise, les possibilités clés d’affaires, ainsi que les principaux facteurs de risque. Cet outil, qui permet de dresser facilement un bilan complet des activités de l’entreprise de façon à bien en comprendre les rouages, a souligné la nécessité de renforcer le système analytique du client.
II. Le client, qui s’est ensuite doté de nos modules logiciels Smart Forecasting Module – SFM (Module de prévision intelligent) et Smart Trade Marketing Module – STMM (Module de mercatique associée intelligent), a dégagé un bénéfice en à peine 3 mois d’abonnement au service.

Avantages pour le client

●  La rentabilité se chiffre maintenant entre 15 % et 23 %;
● Le degré moyen d’exactitude des prévisions a grimpé de 62 % à 79 %;
● La surveillance des promotions de produits et des budgets se fait désormais à l’interne par l’équipe des ventes et du marketing;
● Le taux de retour sur achats est à son plus bas en 3 ans.